Dosen Investor

Makelar tanah merupakan orang yang menjadi perantara antara penjual dan pembeli tanah. Walaupun hanya sebagai penghubung, namun keuntungan yang bisa didapatkan cukup menjanjikan.

Namun menjadi seorang makelar tanah tidak sembarangan. Ada beberapa hal yang harus diperhatikan agar berhasil. Bagaimana strategi sukses menjadi makelar tanah? Berikut beberapa caranya:

1. Pahami Product Knowledge dengan Baik

Sebagai seorang makelar, Anda harus bisa menjelaskan kepada calon pembeli mengenai detail produk yang Anda tawarkan. Hal tersebut akan menjadi nilai plus di mata pembeli dan sekaligus membuktikan kredibilitas Anda sebagai makelar.

Jika Anda tidak bisa menjelaskan produk Anda dengan baik, maka buyer akan sedikit meragukan produk yang Anda tawarkan. Untuk bisa menjawab pertanyaan yang diajukan calon buyer terkait produk Anda, tentunya Anda harus mendalami product knowledge dengan baik, supaya bisa menjelaskan dengan detail hal-hal yang masih dibingungkan oleh calon buyer dan meyakinkan mereka untuk membeli produk Anda.

2. Paham dengan Konsep Harga Tanah di Pasaran

Harga tanah yang beredar di pasaran beberapa kali mengalami kenaikan maupun penurunan yang dinamis tergantung dengan situasi dan kondisi yang terjadi. Oleh karena itu, jika Anda serius untuk menjadi makelar tanah, maka pastikan Anda mengetahui dengan betul bagaimana harga yang beredar di pasaran. 

Jangan sampai Anda menjual produk dengan harga yang terlalu murah, namun jangan pula menjualnya dengan harga yang terlalu mahal. Dengan memahami konsep harga di pasaran, Anda bisa dengan mudah menentukan kapan harus menjual tanah dengan harga yang rendah maupun tinggi.

3. Sabar dan Bijak dalam Mengambil Keputusan

Seringkali dalam menjual properti, hasil yang diharapkan tidak dapat langsung didapatkan dengan mudah. Terlebih jika Anda masih makelar pemula yang belum berpengalaman menjual banyak unit.

Tentunya Anda butuh banyak mencoba strategi penjualan yang lain dan menemukan mana strategi yang paling cocok untuk Anda terapkan. 

Jika Anda sudah cukup memiliki pengalaman dalam menjual unit, maka tentunya akan lebih mudah untuk Anda bisa mendapatkan buyer dan membuat mereka yakin untuk membeli unit yang Anda tawarkan berkat pengalaman dan strategi yang sudah Anda dapatkan.

Tak masalah untuk melakukan sharing dengan para makelar senior, agar Anda bisa lebih mengetahui strategi-strategi lain yang mungkin belum sempat Anda coba.

4. Melakukan Promosi Secara Giat

Dengan kemudahan melakukan promosi di sosial media ditambah dengan semakin banyaknya orang yang mulai paham dan tertarik untuk menjalankan bisnis makelar ini, berarti bahwa saingan Anda akan semakin banyak.

Dan sudah bisa dipastikan bahwa mereka juga berusaha melakukan promosi sebaik mungkin dengan memanfaatkan media digital yang saat ini bisa diakses oleh siapa saja dengan mudah.

Untuk itu diperlukan kreativitas lebih dari Anda untuk bisa membuat sesuatu yang Anda tawarkan menjadi menarik dan berbeda dengan yang lainnya. Promosi yang gencar dilakukan sekaligus membuktikan keseriusan Anda sebagai makelar sehingga calon buyer juga menjadi lebih percaya kepada Anda.

5. Tidak Bosan Melakukan Riset Kompetitor

Hal ini sebenarnya juga berlaku saat Anda menjual produk yang lain. Jangan pernah bosan melakukan riset terhadap kompetitor karena dengan begitu Anda bisa mengetahui celah mana yang masih kurang dan bisa dioptimalkan sehingga langkah Anda tidak tertinggal oleh makelar yang lain.

Karena mudahnya penggunaan sosial media untuk dijadikan media promosi, maka tak heran jika para makelar lain juga melakukan promosi yang sangat gencar dengan menawarkan offering-offering yang membuat calon buyer tidak kuasa untuk melewatkannya.

Jika Anda juga tidak segera beradaptasi, maka jangan heran jika para calon buyer Anda lebih memilih tempat lain yang dianggap lebih serius dan menawarkan banyak kemudahan.

6. Pahami Apa yang Customer Butuhkan

Jangan hanya melakukan promosi tanpa mencari tahu apa yang sebenarnya calon buyer Anda inginkan dan butuhkan ketika mencari tanah.

Pahamkan kepada calon buyer Anda bahwa Anda mengetahui apa yang mereka butuhkan dan memiliki solusi terkait hal tersebut. Hal ini mampu membuat calon buyer merasa nyaman dan semakin percaya terhadap produk yang Anda tawarkan.

Tidak perlu menawarkan janji yang terlalu berlebihan, karena hal tersebut malah akan membuat kamu di cap sebagai penipu. Cukup mencari tahu faktor utama apa yang sering menjadi pertimbangan buyer saat membeli tanah, dan tunjukkan kepada mereka bahwa Anda juga memperhatikan faktor tersebut.

Demikian beberapa cara dan strategi jitu untuk menjadi makelar tanah yang sukses.